西尾優(yōu)人提出了一個十分誘人的計劃。

    “不不不，為了不給貴公司惹上麻煩，我愿意自己來承擔風險。你們只要將機床賣給我，我自會有辦法去銷售。這樣你們既能賺大錢，又不用承擔責任。豈不是兩全其美！”

    長林隆二搖頭說：“西尾先生你怕是不太了解這機床行業(yè)。高精端機床是非常敏感的，我們賣出去的機床是需要我們負責安裝和調試，這樣才能保證正常運轉, 以及最好的狀態(tài)。要是賣給你的話，你怎么保證機床能安裝調式好？”

    西尾優(yōu)人聽到這才意識到自己想到太當然了。

    他問道：“那能不能讓你們公司的員工教會我的人怎樣安裝？這樣不就省去麻煩了？”

    谷村弘明插嘴說：“西尾先生，你怕是不清楚。這機床的安裝調試也是一項技術活，可不是一般人能勝任的。而且不同類型的機床安裝調試也不一樣，都需要專門的人才才能安裝好。西尾先生的人想要學會的話，只怕需要花不少時間。這樣只怕會耽誤客戶的需求！”

    西尾優(yōu)人沉默了。

    好一會兒，他突然拍手說：“這樣好了。等到要安裝的時候, 你們的安裝人員可以暫時充當我公司的人員就行了?！?br/>
    谷村弘明剛想開口的時候, 長林隆二搶先開口說。

    “可以。還是西尾先生想得周到！”

    西尾優(yōu)人聽到對方同意了自己的辦法, 他高興地問道：“那你們能給我多少優(yōu)惠？”

    長林隆二想了一下說：“也不知道未來合作得怎么樣？這次我們可以給你九折，后續(xù)的話一律八折。這也是西尾先生才能享受到的優(yōu)惠政策。其他人可沒有這么好的待遇！”

    西尾優(yōu)人好似十分滿意地點頭。

    “不錯。不錯。合作愉快！”

    “合作愉快！”

    等西尾優(yōu)人走后，谷村弘明不滿地說：“你怎么能答應這樣的要求，我正想著怎樣想辦法將他的客戶情況了解清楚，這樣我們就可以直接和對方合作，賺取更大的利潤了！”

    長林隆二笑著說：“你沒有看出他不想讓我們知道他的客戶嗎？想要打聽出他的客戶，也容易，只要在安裝人員中安插調查員不救就行了。就算查不出來也沒關系，雖然利潤少一點，但是就像他說的。我們也能少承擔點風險。要是逼得太急的話，對方說不定就找其他公司購買了。那我們可就白白丟了這樣一個重要客戶了。”

    谷村弘明鞠躬說：“還是長村君想的周到！”